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B2B专线成为运营商宽带业务的香饽饽
时间:2018-05-16 编辑:教育小编 来源:未知 浏览:

  在宽带业务市场,运营商的眼光正从家庭宽带接入转向了企业市场的B2B专线服务。在云服务需求的刺激下,更多的企业需要一个简单、快捷、智慧和超宽的专线服务。主流的电信运营商已经注意到了这一市场需求,云时代企业专线B业务上衍生出的新商机,让运营商在宽带市场找到了一个新的“蓝海”。不过,作为运营商新的增长收入来源,B2B专线业务还面临更多挑战。

  云时代的到来让许多企业开始进行数字化转型,预测显示到2025年,85%的企业应用会部署在云端,企业“上云”成为大势所趋。一些国家已经将企业上云上升到国家战略层面,包括中国的“企业上云”计划、欧盟的“欧洲科学云”计划等。在国内,包括浙江、江苏、、广东、济南、安徽六地均已发布“企业上云”计划。其中,浙江提出了10万企业上云目标。

  使用云服务的实质是将企业网络拉远,变成一个运营商的广域网。带宽将10倍速率的提升,而低时延是云服务的基本要求,由此光纤到企业(FTTE)将成为必然。之前,企业专线就是运营商重要的收入来源,如今,专线占运营商收入的比重还在进一步攀升。对于电信运营商来讲,百万企业上云让B2B专线业务一下新的增长点。来自Ovum的预测,2020年全球专线亿美元。

  华为网络产品线副总裁卢鑫刚认为,在企业业务云化的过程中,传统的面向企业的专线宽带接入业务出现了很多新的机会。由于连接的业务量很大,原来的B2B连接业务面临很大需求,成为运营商新的收增长点。不过,由于客户需求变化,云时代专线B专线要求更高,但当前运营商的专线网络存在三大问题:一是运营商响应慢,定价单一,开通时间长;二是缺少电商般的体验;三是业务无法实现自动化,可视性差。而客户却期望B2B专线业务可以按需灵活的购买方式,价格有竞争力,可以实现业务的快速开通,能够可视、可查、可保障。因此,运营商如何利用超宽带网络把握B2B市场的发展新机遇,构建差异化竞争力,实现新的增长,还需要做更多的工作,不仅需要重新定位B2B专线业务,从多个环节来进行改进,通过自营、合营等多种方式来满足客户专线业务需求,通过网络云化满足企业上云需求,还要将业务延伸到企业的内部网络。

  如何把握住机遇,将云时代的B2B业务需求成运营商真正的收增长点,就成了一个值得关注的问题。一年前,在法兰克福第三届UBBF论坛上,华为为运营商开出的超宽带业务发展的“药方”是做大做强大视频服务,经过上下游产业的努力,视频服务成为运营商的基本业务,在业界已形成共识。把视频服务作为核心业务进行发展,逐步给相当多的运营商带来了实实在在的增长和收益。在今年的UBBF论坛上,华为重点谈的是如何帮助运营商抓住专线业务的巨大机遇,共同打造敏捷、体验好的B2B专线业务,满足客户多元化的需求,并最终帮助运营商实现业务的增长。

  卢鑫刚说,企业“上云”以及行业数字化,对专线产生多样化和差异化的需求。华为在调研中发现,企业上云购买专线,希望获得一点即通、自动化开通等电商化体验,不希望花费两三个月时间;传统企业希望获得更高性价比专线;金融企业希望获得安全性高、时延低的专线等。

  华为要做的就是帮助运营商端到端提升业务体验,使能运营商B2B业务的新增长,卢鑫刚认为需要解决三个方面的问题。

  卢鑫刚说,针对这三个方面的问题,具体而言就是帮助运营商从发展上云专线、重塑传统专线B边界三个维度着手,实现B2B专线业务的新增长。

  围绕百万企业上云,华为推出了Net2Cloud上云专线解决方案,帮助运营商打造专线业务自动化的平台,促进云网融合,充分发挥网络优势;同时,打造异构、全场景混合接入能力,满足不同企业的上云接入需求;另外,由于企业普遍都有多云接入的需求,因此还要帮助运营商构建弹性、安全和的多云互联预连接网络,帮助运营商充分网络价值。

  卢鑫刚说,重塑传统专线就是通过现代化和智能化,将老旧专线变得更加高效智能,从而提升传统专线在云时代的竞争力,最大化网络价值。主要的技术策略就是基于SDH网络的平滑升级,增强专线承载能力;基于PON网络的演进,实现OLT的虚拟化和分片,提供差异化SLA保障;基于IP网络实现移动业务、专线业务的综合承载,引入分片技术,实现专线网络的智能化;充分利用OTN网络的超低时延、高可靠特性,提供智能化精品专线产品;帮助运营商打造比OTT厂商更具性价比的专线产品,提升服务质量。目前华为已助力一些运营商将SDN引入到OTN、IP RAN等网络,发布金融专线、医疗专线等差异化专线业务。

  在使能运营商拓展B2B边界,延伸专线内涵方面,华为一是提供网络云管理平台,支撑运营商拓展企业园区市场;二是将家庭网络的价值延伸,助力运营商拓展类家庭市场。据悉,华为已经联合运营商在智慧酒店、云管理园区领域取得了积极进展。

  虽然在今年的UBBF论坛上才重点提出运营商要重点发展B2B专线业务,但在过去的一年中,华为与全球运营商已经在积极探索B2B专线业务创新。在广东联通,华为协助其推出了SD-UTN智能专线服务,发力医疗专线;助力广东电信推出云网通,打造“云端的局域网”,为企业提供一站式“云+网”服务;同时,华为也和电信、英国电信等欧洲运营商合作,在专线业务方面积极创新。

  企业数字化转型,云服务的普及给运营商带来了新的机遇,让B2B专线业务焕发生机,在这一新增市场上,华为再一次走到了业界的前列。“华为将和运营商一起利用先进的技术和解决方案,共同打造一个敏捷、体验好的B2B专线业务,以应对新的挑战,抓住新的机会。”在今年的UBBF论坛上, 华为副董事长、轮值CEO徐直军直言,华为将全力助力运营商,让云时代专线B业务增长的重要源泉。

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