眼镜批发市场,中国三大眼镜批发市场在哪里?(丹阳眼镜城——人潮涌动的批发市场,是消费者对眼镜暴利的无奈)

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眼镜批发市场,中国三大眼镜批发市场在哪里?(丹阳眼镜城——人潮涌动的批发市场,是消费者对眼镜暴利的无奈)

眼镜批发市场:中国三大眼镜批发市场在哪里?

上海开泰眼镜批发市场

上海凯泰眼镜批发市场是经上海市闸北区人民政府批准的专业眼镜批发市场。市场位于著名的青云路眼镜街,这是上海眼镜业在市中心的发源地。2007年10月,青云路被上海市政府正式命名为上海市唯一的“眼镜商业街”。

台州眼镜批发市场

现在的台州眼镜批发市场,只要您谈论眼镜,很多人自然会想到杜桥,这也难怪,杜桥的浙江眼镜城是台州第一个专业眼镜批发市场中国三大眼镜批发市场,也是当时在全国排名第四。大眼镜市场之一,产品:单车眼镜儿童眼镜品牌眼镜3d眼镜近视眼镜台州椒江眼镜。

三叶眼镜批发市场

经过11年的发展,三业眼镜已发展成为拥有6个连锁购物中心的大型眼镜消费者服务平台提供商,分别是上海火车站商城,上海南京路商城,上海陆家嘴商城,上海豫园商城,上海五角场。

杭州凤起路购物中心购物中心,总营业面积超过30,000平方米。其“专业,时尚,省钱”的美誉在国内外已广为人知,并在长三角地区广为人知。

丹阳眼镜城——人潮涌动的批发市场,是消费者对眼镜暴利的无奈

特别声明:周日和朋友开车,从上海去了非常出名的丹阳眼镜城,见识到了一个县都在做眼镜的壮观,也体会到了,眼镜行业的水,还挺深。

此外,图片来自网络,侵权请删。

眼镜的发展历史悠久,最早可以追溯到黄帝时期。随着人类文明的不断发展以及经济的发展,人们对眼镜的需求,逐渐从治疗眼部疾病和视力问题、生活使用等功能性需求,向服装搭配、面容修饰等“爱美”追求转变,眼镜的用途越来越广泛,成为真正意义上的“快速消费品”

人们对眼镜需求的转变,也推动了人们更换眼镜的频率。当眼镜的作用主要是治疗视力时,人们在花“重金”配好一副眼镜后,使用多年而不更换,细心呵护小心翼翼的延长着它的寿命;当眼镜的“饰品”需求越来越大、眼镜技术成熟到眼镜生产、验光、配镜已经可以流水线作业后,人们更换眼镜的频率,基本上取决于,对一个款式的喜爱度变弱的速度。

在眼镜技术成熟到不能再成熟的今天、配镜技术普遍到“人尽皆知”的程度,人手几副眼镜,已经是再寻常不过的事儿。

和眼镜一起出现的,总有一个词,暴利。提起眼镜,人们想到的第一个词就是,暴利。眼镜店一副600RMB的镜框,成本可能是30RMB;你以为花1000RMB配到的“高端”眼镜,其成本,估计只有100RMB,甚至可能还不到。

眼镜这个市场,鱼龙混杂,看似简单,但里面的水,深不可测。

如今的眼镜,价格从几十块,到上不封顶;材料从塑料到金属;店铺从路边地摊到超高端门店,眼镜的生意,太好做,也太不好做。花钱买眼镜的人们,太容易,也太不容易。之前网上有一篇文章,叫“戴上眼镜,你也看不清丹阳的生意”。是的,戴上眼镜的我们,连我们鼻子上的这副,都看不清,看不懂。

一、我国眼镜市场的分布

在我国,眼镜的生产和制造主要集中在南方沿海一带,以温州、广州、丹阳等地为主,向四周辐射,形成了一个大范围的眼镜产业生态圈。而在销售方面,每个城市,现在都发展出至少一个所谓的眼镜批发市场,主打低价格配镜,与医院的眼镜店、路边的眼镜精品店,形成了强烈的对比,也和它们,拼命的争抢着生意。

在众多的眼镜批发市场里,杜桥浙江眼镜城、河南长恒眼镜城、丹阳眼镜城、北京眼镜城、广州眼镜城等全国知名,每日车水马龙,消费者、批发商、物流、厂商,形形色色怀着不同目的的人,在这些眼镜城汇聚,生生地让眼镜批发市场,变成了一个社会的缩影。

目前,我国三大眼镜销售市场,有北京眼镜城、丹阳眼镜城、广州眼镜城。北京眼镜城主要面向华北、东北地区;丹阳眼镜市场覆盖华东、华南地区;广州眼镜市场针对西南地区。在这些眼镜批发市场的背后,是一个行业的秘密,也是经济的缩影。

二、关于丹阳眼镜城

今天的丹阳是世界最大的镜片生产基地,亚洲最大眼镜产品集散地和中国眼镜生产基地,中国百佳产业集群,丹阳生产的镜架占了全国总量的30%,镜片占全国的75%,占世界的50%。

从丹阳火车站出来,马路对面就是丹阳眼镜城,一座新的,一座旧的。在丹阳眼镜城,一共有1000余间商铺,经营人员5000多人也打不住,马路上, 你可以清晰地看到各种眼镜广告以及眼镜培训的招生信息。做眼镜、卖眼镜,要从娃娃抓起。

1. 一座城市经济的脊梁,商业百态的缩影

“全世界每两个人戴的眼镜中,就有一个人的镜片产自丹阳。”在当地人口中,这已经是丹阳眼镜的“行业佳话”。官方数据显示,当地有5万多人从事眼镜相关行业,年产镜架近2亿副,占全国总量的1/3;年产光学镜片和玻璃镜片3亿副,占国内总量的75%,世界总量的50%。

惊人的产量销售量,全员都在做眼镜,眼镜行业成为了丹阳市这座常住人口不到百万的城市经济的脊梁,围绕着眼镜,各行各业蓬勃的发展。

每天,数以万计的人们,在破晓时涌入不算很大的5层商场,一场场商业买卖和谈判厮杀后,带着收获,消失在夜晚降临后的街道,之后,再出现在全国各地,经营着自己的生意和生活。

在丹阳这两栋5层高的商场里,商家早已将各种商业玩法烂熟于心。多数店铺是“家族企业”。老板娘负责在店外招揽来来往往的顾客进店选购,店员负责个性化的推荐、和顾客讨价还价以及一系列配镜服务,老板则是负责收银、帮忙讨价还价、联络淘宝上的生意,有自己家工厂的,还要管管工厂,有时人手不够,也要充当店员提供全方位的服务。

尽管他们没有外面世界花里胡哨的营销方式、不懂所谓的流量和新零售是什么、也不是特别清楚那些商业大鳄每天说的“商业方法论”是什么,但他们深知来这里买货的人的心理,更了解其他店家的情况,也懂得,如何买出自家的眼镜。

在这里,商业百态被展现的淋漓尽致。

被冠以“中国眼镜之都”的丹阳,去了你就知道,名副其实。

2. 温州人的拓荒,全县人民的掘金

十九世纪60年代左右,有些技术的一群从苏杭来到丹阳的知青,在这个小城建立了眼镜厂,但一直的经营方式,都是家庭时生产模式,较差的生产条件、一般般的产品质量,丹阳就在摸索中开始了它的眼镜制造之路。

80年代,精明的温州商人瞅准了这个夹在上海、南京中间的交通枢纽,频繁的买货刺激了丹阳眼镜业的发展,面对供不应求的市场情况,眼镜工厂蓬勃发展起来。政府的眼睛也很尖,瞅准这个机会,开始大力扶持丹阳眼镜业的发展,丹阳眼镜城成立。

温州人的拓荒,全县人民的掘金。温州人带火了眼镜产业,丹阳的人民开始了全员的参与。

在丹阳,路上来来往往的,是拉着客人或者满载货物的三轮电动车;多数是南来北往的商人,让眼镜城周围的旅馆生意格外火爆;街道两边的极其不起眼的门脸房,眼镜从业者对着电脑,在众多样式中挑选能让自己再挣一笔的产品,思考着自家的买卖还能玩出什么花样;在眼镜培训的办公室,一位位年轻人在接受着专业的验光和配镜培训,为之后成为验光配镜的一名流水线工人而努力。

互联网的盛行、国外低价格且优质的眼镜框进入中国,丹阳眼镜市场的压力越来越大。2018年8月公布的中国·丹阳眼镜指数显示,今年上半年,丹阳眼镜价格呈现缓慢上行,企业景气优于市场景气。丹阳眼镜市场的掘金者们,逐渐开始面对日渐冷清的门店、更加挑剔会杀价的批发商以及全国到处都是的眼镜批发市场。

3. 眼镜批发市场,未来的路

作为眼镜批发的源头,丹阳的眼镜行业不存在批发商,工厂及零售商,抑或者零售商直接和工厂拿货,这中间省掉的“转手费”和中间商差价,给了丹阳眼镜商一丝竞争上的优势。

但去过丹阳的人,都能感受到,在丹阳眼镜市场,产品质量鱼龙混杂,家家产品大同小异,消费者怀着有些怀疑的心态在商场里拼命挑选。在这个要求“物美价廉”的时代,丹阳的眼镜掘金者们,以后的路,是否要打破“低端批发市场”的样子,走一个品牌化的出路?

在互联网经济横行霸道的今天,人们对一件产品的追求也不再是低价格。对于丹阳,在眼镜的需求量日益增加、成为快速消费品后,眼镜批发的路子是可以越走越宽,但如何和和其眼镜批发市场抗衡,如何把眼镜变得更有花样、更“物美价廉”,应该是丹阳要琢磨的。

三、逛丹阳,必须准备的技能

1. 充沛的体能+ 舒适合脚的鞋子

丹阳眼镜城1000多家的商铺,如果你用1天的时间,除去路上的消耗和吃饭的时间,是不可能全部逛完的,每家上百种都不止的眼镜框,会让你看得眼花缭乱。所以,请提前准备好充沛的体力和一双舒服的鞋子。

2. “霸道总裁”式砍价

对半杀价、一口价不行就走,这些最直白的讨价还价的方式,在丹阳眼镜城,还是很实用。在丹阳,眼镜从低端产品到高端产品,应有尽有,从几块的处理镜架到一线奢侈品牌,只要你需要,都可以找得到。当然,一分价钱一分货,商家在批发市场的大背景下,总会把价格要的虚高,有的价格和商品不是那么匹配。所以,凶残的杀价,对于消费者,是必要的。

3. 等待的耐心

在丹阳,验光配镜已经完全流水化作业。制作区域,每个人都有担当一个制作环节,快速的流转保证了源源不断被送进配镜中心的眼镜可以快速的产出。尽管这样,在丹阳,周六日人流旺盛的时候,你仍需要1个小时的等待时间。

在遍地都是眼镜店的今天,眼镜的价格依旧让每个消费者都看不太懂。但眼镜这个不起眼的“饰品”,已经悄悄地在撬动着经济。

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